> Savoir négocier vos partenariats stratégiques est un enjeu fondamental pour l'avenir de votre entreprise
- Toute stratégie de développement ou de pérennité passe nécessairement par des alliances structurantes indispensables aux intérêts de votre entreprise.
- Pour renforcer votre capacité à négocier, défendre vos intérêts économiques, patrimoniaux et financiers, nous vous proposons un coaching personnalisé qui prend en considération votre degré d'expérience et de compétence en matière de négociation contractuelle.
> Ce coaching personnalisé se prépare ensemble
- Le coaching peut-être organisé en préparation d'un rapprochement ou d'une négociation avec un acteur stratégique que vous avez préalablement identifié : prospect, client, fournisseur, prescripteur, partenaire technologique, financier.
- Pour une efficacité optimale, cette préparation passe par le déroulement de 3 modules personnailisés à votre situation, vos capacités et vos objectifs.
> Les objectifs de ce coaching consistent à vous aider à :
- Mettre en oeuvre une stratégie de rapprochement puis de négociation dans une position "d'offreur" et non de "demandeur",
- Définir votre positionnement en intégrant vos objectifs, vos atouts et vos limites (points de rupture),
- Connaître vos obligations contractuelles et juridiques. Ce module est élaboré en partenariat avec notre partenaire juridique,
- Adopter les bonnes pratiques et bons réflexes pour une négociation réussie.
> Les 3 modules sont organisés selon un aganda adapté à votre situation :
- Les 3 modules de coaching sont définis selon un agenda personnalisé (3 fois 2h sur 3 jours espacés),
- Les modules sont espacés de plusieurs jours afin de vous laisser le temps de vous approprier les enseignements et de réfléchir à votre positionnement sur au moins 7 points majeurs de négociation,
- Les modules sont organisés à distance par téléphone ou visioconférence (skype).