Cession du pôle CPK®

L'offre de cession  

Conçu par la société Ref-E01, le CPK® a fait l'objet d'un dépôt de marque et de brevet.

Le CPK® est décliné en version métallique (profil alu + plaque en inox) et en version plastique, profil rigide en polyamide (PA 6.6) et plaque de maintien en polyacétal (POM).

La société Ref-E01 céde la totalité du pôle d'activité CPK®.

Ce pôle comprend :

• La marque commerciale CPK® (déposée),

• Le brevet déposé le 1er mars 2002,

• Les moules pour la version plastique, comprenant ;
  1 moule 2 empreintes avec sabots pour le profil basculant ou autoblocant + 1 moule 4 empreintes avec sabots pour les plaques longues ou courtes,

• L' outil d'emboutissage des plaques inox pour la version métallique,

• Le stock pour la version plastique et pour la version métallique,

• La clientèle.

Comment fonctionne le CPK® dans sa version métallique et plastique ? 
 

Quels exemples d'applications concrètes du CPK® ?

http://www.inovaxe-consulting.fr/pages/cession-du-pole-cpk-applications.htm 
 

Le Chiffre d'affaires consolidé du pôle CPK® 

• 98 % du CA est réalisé sur le marché agricole, en France et en Europe, avec un distributeur agréé, la société Ref-DVX,

• 2 % du CA est réalisé avec des clients utilisateurs directs, en France principalement, sur les marchés suivants : bricolage, plaisance, camping-caravanning, , évènementiel (stands...), bâtiment (couverture, échafaudage...), maraîchage-fruitier, aquaculture.

?Le marché agricole est aujourd'hui le plus important en volume et en valeur, car le CPK® est référencé sur ce marché, en France et en Europe, depuis plusieurs années. Historiquement, la société Ref-TAS-GROUP a été le premier revendeur à référencer le CPK®.

Par ailleurs, la société Ref-E01 a identifié également un fort potentiel sur les marchés suivants : activités extérieures (abris de jardin, de véhicules, de piscines...), marée noire, inondation.

La marge bénéficiaire du pôle CPK®

En fonction du profil des clients, avec ou sans remise, la marge pratiquée sur le CA évolue entre 34 % à 56 % avec les distributeurs-revendeurs et entre 54 % à 76 % avec les utilisateurs directs.

A titre indicatif et en fonction du volume des commandes, le prix de vente varie entre :

• 0,60 €/HT à 2,80 €/HT l'unité dans sa version plastique (l'unité comprend le profil rigide et la plaque semi-rigide),

• 16,10 €/HT à 23,50 €/HT l'unité dans sa version métallique.

En quoi le CPK® est-il différent et ingénieux ?

• Il se positionne facilement sur toute matière souple sans y faire le moindre trou (géomembrane, toile, tissu, film, filet, bâche...),

• Grace à son profil rigide associé à une plaque semi-rigide, il peut pincer entre ces 2 pièces plusieurs matières souples entre elles à n'importe quel endroit desdites matières (en bordure ou au centre),

• le CPK® peut-être fixé sur tout support rigide, par une vis, ou associé à un tendeur (sandow), selon l'utilisation.

Quelle est l'histoire de la société Ref-E01 ?

La société Ref-E01 a été créée le 1er avril 1996.
Depuis sa création, elle s'est consacrée à la conception, au développement et à la commercialisation de produits innovants pour le grand public comme pour les professionnels.

Elle s'est principalement consacrée à ses deux innovations phares, le TAM et le CPK® dont la commercialisation a débuté en 2005 pour la version métallique et en 2007 pour la version plastique.
Deux produits qui sont aujourd'hui reconnus et appréciés sur leurs marchés respectifs.

La société est constituée d'une petite équipe familiale. Dans la perspective d'une prochaine retraite, les dirigeants souhaitent réduirent leurs activités.

Ainsi, ils souhaitent se séparer de l'activité ayant le plus fort potentiel de développement, le pôle CPK®, mais nécessitant une charge de travail permanente qui ne correspond plus à leurs aspirations.

Le Chiffre d'affaires prévisionnel dans les 4 ans 

Ces dernières années, les dirigeants de la société Ref-E01 ont souhaité limiter volontairement leur charge de travail.
Ils ont fait le choix de développer prioritairement le marché agricole en partenariat avec des distributeurs-revendeurs. Concernant les autres marchés, les dirigeants ont fait le choix de l'expérimentation afin de démontrer le fort potentiel commercial du CPK® sur de nombreux autres marchés auprès d'utilisateurs directs.

Cette expérimentation, sur de nombreuses applications, a démontré le fort potentiel de développement du chiffre d'affaires ainsi qu'une forte marge bénéficiaire. Ce potentiel est particulièrement important si l'on applique une stratégie de vente directe aux utilisateurs sur certains marchés renforcée par une stratégie de partenariats avec des distributeurs-revendeurs spécialisés dans les autres marchés et autres applications.  

Dans cette perspective, nous estimons le CA prévisionnel minimum cumulé pour les 4 prochaines années comme suit en prenant en compte uniquement le marché français à l'exception du marché agricole déjà couvert au niveau européen.

Prévisionnel de vente minimum et marge sur 4 ans (hors version métallique)

MARCHES                       ZONES           CA Distributeurs        CA Utilisateurs 
                                                                          €/HT                           €/HT

Agricole                           Europe                 270 000                       30 000

Bricolage &                      France                   93 000                       30 000
Activités Extérieures

Plaisance &
Camping Caravaning       France                   72 000                       22 500

Evènementiel &
Bâtiment                            France                   93 000                       30 000

Maraîchage-fruitier           France                   72 000                       22 500
& Aquaculture

Marée noire &                    France                   93 000                       30 000
Inondation

TOTAL CA                                                       693 000                     165 000     

TOTAL MARGE Moyenne                              311 850                      107 250
                                                                          (45%)                          (65%)

Soit un CA prévisionnel minimum sur 4 ans de : 858 000 €/HT et une marge totale de 419 100 €/HT (hors version métallique)
 

Quelle est la mission du cabinet INOVAXE Consulting ?

INOVAXE Consulting est un cabinet conseil spécialisé dans la stratégie de développement et de pérennité d'entreprise. Nous accompagnons nos clients dans leur évolution, y compris lors de la cession de certains de leurs actifs tels que des titres de propriété industrielle ou la totalité d'un pôle d'activité.

Depuis 2017, notre cabinet développe un deuxième pôle consacré à l'incubation d'activités innovantes.

Nous collaborons également avec des spécialistes expérimentés en propriété industrielle et droit des affaires pour toute opération, défensive, offensive, contractuelle ou d'arbitrage, utile à nos clients.

Nous accompagnons la société Ref-E01 depuis plusieurs années dans sa stratégie de développement et de partenariat. Cela nous permet de bien connaître l'évolution des activités de la société.

Au regard de cet accompagnement historique et de cette confiance, la société Ref-E01 nous a confié l'opération de recherche d'acquéreur de son pôle d'activité CPK®.
Notre mission consiste à cibler et inviter les acquéreurs potentiels, mener les transactions et conseiller les dirigeants de la société Ref-E01 lors des négociations contractuelles.

Comment vous positionner et rentrer en négociation ?

Nous vous invitons à nous renvoyer un simple message par mail, pour confirmer votre intérêt de principe, en précisant vos coordonnées en utilisant le mail suivant : inovaxe@wanadoo.fr

Dès sa réception, nous prendrons contact avec vous afin d'organiser ensemble un premier RDV téléphonique.

Votre contact :

Jean-Jacques MARIN
Dirigeant
INOVAXE Consulting
www.inovaxe-consulting.fr